Le secteur immobilier offre plusieurs possibilités de carrière, mais les professions qui y sont associées sont parfois confondues. Le courtier immobilier résidentiel, le courtier immobilier commercial et le courtier immobilier hypothécaire participent tous, à leur manière, à la réalisation d'un projet immobilier. Leur rôle, leurs responsabilités et leur quotidien sont toutefois très différents.
Avant de choisir une formation, il est donc utile de réfléchir à ce qui nous passionne réellement. Certaines personnes aiment accompagner des clients, négocier et développer leur réseau. D'autres préfèrent analyser des données financières, comprendre le fonctionnement d'un bâtiment ou rechercher des solutions de financement. La bonne formation sera celle qui correspondra le mieux à nos aptitudes, à nos intérêts et au type de responsabilités que nous souhaitons assumer.
Le courtage immobilier résidentiel (EEC.2Y)
Le courtage immobilier résidentiel est probablement le domaine le mieux connu du public. Le courtier accompagne des personnes qui souhaitent acheter, vendre ou louer une propriété. Il peut notamment intervenir dans une transaction portant sur une propriété unifamiliale, une copropriété divise ou indivise, un immeuble principalement résidentiel de moins de cinq logements ou un terrain destiné à un usage résidentiel.
Au quotidien, le courtier est appelé à bien comprendre les besoins de son client, à analyser le marché, à préparer les documents liés à la transaction et à expliquer les obligations de chacune des parties. Il accompagne également la négociation des conditions d'une promesse d'achat ou d'un contrat de vente, et assure un suivi attentif du dossier jusqu'à la conclusion de la transaction, en représentant du mieux possible les intérêts de son client, qu'il soit vendeur ou acheteur.
Cette profession comporte une dimension humaine importante. L'achat ou la vente d'une propriété représente souvent une décision majeure dans la vie d'une personne. Le courtier doit donc être capable de gérer les émotions, de faire preuve d'entregent, de rassurer et de transmettre une information claire, tout en maintenant son objectivité et son jugement professionnel. Il doit aussi savoir intervenir dans des situations plus délicates, notamment lorsqu'une inspection révèle une problématique ou lorsqu'une condition de financement n'est pas remplie.
« Il n'existe pas de formation meilleure qu'une autre : le choix doit surtout reposer sur le type de travail recherché et sur le rôle que l'on souhaite exercer dans une transaction. »
Le courtage résidentiel convient particulièrement aux personnes qui supportent bien la pression et qui sont rigoureusement organisées sur le plan de la gestion financière, puisque leur revenu n'est pas garanti et peut varier d'une année à l'autre. Il faut également être autonome, persévérant et à l'aise avec un horaire qui peut varier en fonction des disponibilités des clients.
Pour exercer ce métier au Québec, il faut réussir un programme de formation de base en courtage immobilier résidentiel reconnu par l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), puis réussir l'examen de certification de l'OACIQ en courtage immobilier résidentiel avant de présenter une demande de délivrance de permis.
Programme qualifiant en courtage immobilier commercial (PQCC)
Le courtage immobilier commercial s'adresse davantage aux personnes qui souhaitent travailler auprès d'investisseurs, de propriétaires d'immeubles et de dirigeants d'entreprise. Les transactions peuvent notamment porter sur des immeubles commerciaux, des immeubles à revenus de plus de cinq logements, des terrains, des espaces locatifs ou des entreprises, dont les actifs sont principalement immobiliers.
Dans ce domaine, les décisions sont généralement fondées sur la rentabilité, le financement, les risques et les possibilités de développement d'un actif. Le courtier doit être capable d'analyser les revenus et les dépenses d'un immeuble, de comprendre les principales données financières d'une transaction et d'examiner les conditions d'un bail commercial.
Cette orientation convient aux personnes qui s'intéressent aux chiffres, à l'investissement et aux relations d'affaires. Elle exige de la patience, de la rigueur et un bon sens stratégique. Pour exercer ce métier au Québec, il faut réussir un programme de formation en courtage immobilier commercial reconnu par l'OACIQ, puis réussir l'examen de certification correspondant.
Programme de qualification en courtage hypothécaire (PQCH)
Le courtier hypothécaire intervient principalement dans le financement d'un projet immobilier. Il accompagne les clients qui souhaitent acheter une propriété, renouveler un prêt hypothécaire, refinancer un immeuble ou examiner les solutions de financement auxquelles ils pourraient avoir accès.
Pour bien conseiller sa clientèle, il doit analyser les revenus, les dettes, la mise de fonds, le dossier de crédit et les objectifs de chaque client, puis comparer les produits hypothécaires offerts par les prêteurs avec lesquels il est autorisé à faire affaire. Il doit également faire preuve de discrétion et de rigueur, puisqu'il traite des renseignements personnels et financiers confidentiels.
Pour exercer ce métier au Québec, il faut réussir une formation reconnue par l'Autorité des marchés financiers (AMF). Le Programme de qualification en courtage hypothécaire comprend deux volets, soit « Déontologie et pratique professionnelle » et « Courtage hypothécaire ».
Choisir selon le rôle que l'on souhaite exercer
Ces trois professions permettent de travailler dans le secteur immobilier, mais elles ne sollicitent pas les mêmes aptitudes. Le courtage résidentiel convient davantage aux personnes qui souhaitent accompagner des particuliers, négocier et développer leur propre clientèle. Le courtage commercial s'adresse plutôt à celles qui s'intéressent à l'investissement, aux chiffres et aux transactions d'affaires. Le courtage hypothécaire convient aux personnes attirées par le financement et l'analyse de la situation financière de leurs clients.
Une bonne connaissance du métier, de ses responsabilités et de ses conditions d'exercice permet de choisir un parcours qui correspond réellement à ses objectifs professionnels. L'équipe du CEI peut accompagner les futurs étudiants dans cette réflexion. Pour discuter avec un membre de notre équipe, communiquez avec nous par courriel à info@collegecei.com ou par téléphone au 514 905-1551.
