Techniques de courtage immobilier commercial : programme complet - EEC.2E (420H)

Devenez courtier immobilier commercial grâce à notre programme reconnu

Préparez-vous à une carrière dynamique dans le secteur de l’immobilier commercial.
Notre programme en Techniques de courtage immobilier commercial (EEC.2E), reconnu par le Ministère de l’Éducation et de l’Enseignement supérieur (MEES), vous permet d’obtenir une Attestation d’Études Collégiales (AEC) — un diplôme essentiel pour accéder au métier de courtier immobilier commercial au Québec.

Un programme adapté à votre réalité

Ce programme s’adresse aussi bien :

aux professionnels en reconversion qui souhaitent se réorienter vers un domaine en pleine croissance,
qu’aux personnes désirant acquérir des compétences spécialisées dans le courtage immobilier commercial.

Vos avantages

Mode de formation flexible : suivez les cours en ligne, en présentiel ou en rediffusion, accessible dès le lendemain de chaque session en direct.
Apprentissage à votre rythme : optez pour une formation à temps plein ou à temps partiel, selon vos disponibilités.
Ressources pédagogiques accessibles : accédez à un manuel complet et à des contenus numériques via une plateforme d’apprentissage intuitive.

💡Rejoignez un programme reconnu et axé sur la pratique pour bâtir une carrière solide dans le domaine de l'immobilier commercial.

Demande d'admission

Description du programme

Un programme conçu sur mesure pour répondre aux exigences de l’OACIQ et aux besoins actuels des agences immobilières.

Le C.E.I. propose un programme de formation élaboré en étroite collaboration avec l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), l’autorité qui délivre le permis de courtier immobilier commercial.

Le programme collégial en Techniques de courtage immobilier commercial comprend huit (8) cours totalisant 420 heures de formation. Il vous prépare concrètement à l’exercice de la profession de courtier immobilier commercial au Québec.

Techniques d'inspection et d'évaluation

(221-440-EI) - 60 heure

Ce cours vous fournira les compétences nécessaires pour effectuer des inspections approfondies et évaluer de manière précise les caractéristiques d'un bien immobilier résidentiel. Vous apprendrez à identifier les problèmes potentiels, à estimer la valeur marchande et à appliquer des méthodes d'évaluation standardisées dans le cadre de vos activités de courtage.

📌Objectifs du cours :

✔️ Réaliser une inspection visuelle complète des systèmes et composantes d’un bâtiment résidentiel
✔️ Identifier les problèmes potentiels liés à l’environnement, notamment au secteur, au sol, aux éléments souterrains, à l’eau et à l’air
✔️ Déterminer les actions appropriées à entreprendre suite à l’inspection d’un immeuble
✔️ Analyser le marché de l’immeuble concerné pour une évaluation plus précise
✔️ Estimer la valeur marchande d’un bien résidentiel en utilisant la technique de parité
✔️ Estimer la valeur marchande d’un bien immobilier résidentiel selon la méthode du coût de remplacement

Ce cours vous permettra de développer une expertise en inspection et en évaluation immobilière, vous rendant apte à effectuer des analyses approfondies et à conseiller vos clients sur les décisions à prendre en fonction de l'état d'un bien et de sa valeur marchande.

Organisation des activités professionnelles du courtier

(221-340-EI) - 60 heures

Ce cours vous prépare à exercer le métier de courtier immobilier commercial de manière autonome et professionnelle. Vous apprendrez à structurer et à gérer efficacement vos activités, tout en intégrant les exigences administratives, fiscales et déontologiques propres à la profession.

📌Objectifs du cours :

✔️ Se situer dans le contexte du travail autonome en courtage immobilier
✔️ Évaluer de façon réaliste son potentiel entrepreneurial
✔️ Organiser et gérer ses activités administratives au quotidien
✔️ Intégrer les obligations légales, fiscales et administratives à sa pratique
✔️ Respecter les normes comptables et les règles encadrant les comptes en fiducie
✔️ Élaborer un plan d’affaires solide et adapté à ses objectifs
✔️ Mettre en œuvre des stratégies de mise en marché efficaces pour les propriétés
✔️ Maîtriser les techniques de sollicitation et de vente
✔️ Appliquer des méthodes de négociation performante

Ce cours constitue une étape essentielle pour bâtir une pratique rigoureuse, rentable et conforme aux exigences du métier de courtier immobilier commercial.

Droit sur le courtage immobilier

(221-427-EI) - 75 heure

Ce cours vous permettra de comprendre et d’appliquer les règles de droit nécessaires à la réalisation d’opérations immobilières. Vous apprendrez à conseiller vos clients en toute conformité, tout en respectant les exigences légales et déontologiques propres au métier de courtier immobilier.

📌Objectifs du cours :

✔️ Recourir aux règles de droit civil pour encadrer une opération immobilière
✔️ Consulter les registres du Bureau de la publicité des droits pour vérifier les informations légales
✔️ Analyser les documents pertinents relatifs à une opération immobilière
✔️ Conseiller la clientèle sur la responsabilité civile et professionnelle dans le cadre de transactions immobilières
✔️ Identifier les contraintes légales et réglementaires liées à des opérations immobilières spécifiques
✔️ Agir en conformité avec la Loi sur le courtage immobilier et les pratiques professionnelles qui régissent le secteur
✔️ Comprendre le rôle et les responsabilités de l'OACIQ (Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec)
✔️ Respecter le règlement de déontologie de l'OACIQ

Ce cours est fondamental pour vous doter des connaissances juridiques nécessaires à l’exercice du courtage immobilier, tout en vous garantissant une pratique éthique et conforme à la réglementation en vigueur.

Gestion du crédit immobilier

(221-540-EI) - 45 heures

Ce cours vous permet de développer les compétences nécessaires pour conseiller efficacement la clientèle en matière de crédit hypothécaire. Vous apprendrez à effectuer des calculs relatifs aux crédits, à évaluer la capacité d'emprunt d'un client et à fournir un accompagnement complet en tenant compte des aspects juridiques et administratifs du crédit immobilier.

📌Objectifs du cours :

✔️ Conseiller la clientèle sur les meilleures options de crédit hypothécaire
✔️ Effectuer des calculs précis relatifs au crédit hypothécaire
✔️ Estimer la capacité d'emprunt hypothécaire d’un client de manière réaliste
✔️ Informer la clientèle sur l’encadrement juridique et administratif lié au crédit hypothécaire

Ce cours vous préparera à conseiller vos clients de façon experte sur toutes les étapes liées au crédit hypothécaire, tout en tenant compte des lois et règlements qui encadrent ce domaine.

Poursuivre avec les quatre cours de spécialisation accessible en différé

Pratique du courtage commercial et hypothécaire

(221-630-EI) - 45 heures

Ce cours vous prépare à maîtriser les compétences pratiques du courtage commercial et hypothécaire, en vous apprenant à évaluer la pertinence d'une opération, à remplir les documents légaux nécessaires et à accompagner la clientèle dans l'ensemble du processus immobilier, tout en respectant les principes éthiques.

📌Objectifs du cours :

✔️ Évaluer la pertinence d'effectuer une opération de courtage ou de financement immobilier
✔️ Rechercher un immeuble en fonction des besoins spécifiques de la clientèle
✔️ Remplir et rédiger les formulaires relatifs aux contrats de courtage, y compris les ventes, achats, locations, prêts hypothécaires, promesses d'achat et de location, et demandes de financement
✔️ Assurer la commercialisation d'une opération de courtage
✔️ Négocier les promesses d'achat ou de location
✔️ Présenter une demande de financement
✔️ Accompagner la clientèle dans le suivi de l'opération immobilière
✔️ Agir de manière éthique et professionnelle dans toutes les étapes du processus

Ce cours vous offre une formation complète et pratique pour réussir dans le domaine du courtage commercial et hypothécaire, en vous dotant des outils nécessaires pour gérer toutes les étapes d'une opération immobilière, tout en restant conforme aux normes éthiques et professionnelles.

Techniques d'évaluation immobilière et d'entreprise

(221-330-EI ) - 45 heures

Ce cours vous prépare à réaliser des évaluations précises des immeubles à revenus et des entreprises. Vous apprendrez à inspecter les composants d'un bâtiment ou d'une entreprise, à déterminer les actions nécessaires suite à l'inspection, et à estimer leur valeur marchande en utilisant diverses techniques d'évaluation.

📌Objectifs du cours :

✔️ Réaliser une inspection visuelle complète des systèmes, meubles et équipements d'un bâtiment ou d'une entreprise
✔️ Déterminer les mesures à prendre suite à une inspection d'immeuble ou d'entreprise
✔️ Caractériser le marché de l'immeuble à revenus ou de l'entreprise convoités
✔️ Estimer la valeur marchande en utilisant des techniques d'évaluation : parité, revenu, coût

Ce cours vous donnera les outils nécessaires pour évaluer des immeubles à revenus et des entreprises de manière professionnelle et rigoureuse, en tenant compte des différentes techniques d'évaluation.

Droit commercial

(221-530-EI) - 45 heures

Ce cours vous permet d'acquérir les compétences nécessaires pour comprendre et appliquer les lois commerciales dans le cadre des transactions immobilières commerciales et hypothécaires. Vous apprendrez à naviguer dans les diverses formes juridiques d'entreprises et à conseiller la clientèle sur les implications juridiques liées au crédit hypothécaire et aux contrats commerciaux.

📌Objectifs du cours :

✔️ Appliquer les lois applicables en immobilier commercial et hypothécaire
✔️ Distinguer les formes juridiques des entreprises
✔️ Renseigner la clientèle sur les implications juridiques du crédit hypothécaire
✔️ Interpréter les principaux contrats de nature commerciale
✔️ Réaliser des opérations de courtage dans un contexte de précarité financière
✔️ Conseiller la clientèle sur la légalité de diverses pratiques commerciales et hypothécaires
✔️ Recourir à la médiation dans le cadre d’une transaction immobilière

Ce cours vous permettra de comprendre les aspects juridiques complexes liés au courtage immobilier commercial, tout en vous fournissant des outils pratiques pour gérer des situations difficiles.

Analyse financière et immobilière

(221-430-EI) - 45 heures

Ce cours vous forme aux compétences essentielles pour réaliser une analyse financière approfondie d'un projet immobilier. Vous apprendrez à recueillir les informations nécessaires à l'élaboration du montage financier d'un projet et à communiquer les résultats aux parties prenantes, telles que la clientèle, les institutions financières et d'autres courtiers.

📌Objectifs du cours :

✔️ Recueillir et analyser les informations nécessaires pour élaborer une analyse financière d'un projet immobilier
✔️ Effectuer le montage financier d'un projet immobilier
✔️ Communiquer efficacement les résultats du montage financier aux clients, institutions financières et autres courtiers

Ce cours vous permettra de maîtriser les outils financiers nécessaires à la réussite d'un projet immobilier et de devenir un acteur clé dans la gestion des projets financiers.

Demande d'admission

Modalités et coût de la formation

Durée et organisation du programme

✔️ Un programme complet de 420 heures, réparties sur 8 cours spécifiques, 4 pour maîtriser les compétences clés du courtage immobilier et 4 autres pour la spécialisation en courtage immobilier commercial.

✔️ Trois modes d'apprentissage flexibles pour s'adapter à votre rythme de vie :

    🔹 En ligne, en direct avec nos formateurs experts
    🔹 En présentiel, dans nos locaux pour un apprentissage encadré
    🔹 En rediffusion, accessibles dès le lendemain des cours en direct

✔️ Consultez le calendrier des prochaines sessions en cliquant sur le lien ci-dessous :

Calendrier sessions

Coût du programme

✔️ Le coût total pour l'ensemble du programme est de 6 145 $.

✔️ Une fois le processus d’admission entamé, vous aurez accès au détail des frais par cours au moment de votre sélection.

Devenir Courtier immobilier commercial en 3 étapes

Étape 1 : Inscrivez-vous au programme Techniques de courtage immobilier commercial (EEC.2E)

Commencez votre parcours professionnel en immobilier commercial en vous inscrivant à notre programme Techniques de courtage immobilier commercial (EEC.2E).

Une fois complété, vous obtiendrez une Attestation d'études collégiales (AEC), reconnue par le Ministère de l’Enseignement supérieur et conforme aux exigences de l’OACIQ (Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec).

Ce diplôme vous permettra de vous qualifier pour passer l’examen de certification en courtage immobilier commercial et de poser les bases d’une carrière enrichissante dans ce secteur en pleine croissance.

Étape 2 : Inscrivez-vous à l’examen de courtage immobilier commercial de l’OACIQ

Une fois votre AEC en poche, la prochaine étape consiste à vous inscrire à l’examen de certification de l’OACIQ en courtage immobilier commercial.

Plusieurs sessions d’examen sont offertes chaque année, vous permettant de choisir la date qui vous convient le mieux.

Consultez dès maintenant le calendrier officiel des examens de l’OACIQ pour planifier votre inscription.

Étape 3 : Faites une demande de permis de courtier immobilier commercial auprès de l’OACIQ

Après avoir réussi l’examen, il ne vous reste plus qu’à obtenir votre permis officiel pour exercer en tant que courtier immobilier commercial.

Cette étape essentielle consiste à soumettre une demande de certification à l’OACIQ, accompagnée des documents requis.

Accédez ici à tous les formulaires nécessaires pour compléter votre demande de permis.

Le métier de courtier immobilier commercial, c'est quoi ?

Le métier de courtier immobilier commercial : un expert en stratégie immobilière pour entreprises et investisseurs

Le courtier immobilier commercial est un acteur essentiel dans la réussite des transactions immobilières commerciales. Il travaille en étroite collaboration avec les entreprises, les investisseurs et les développeurs immobiliers pour faciliter l’acquisition, la vente ou la location de propriétés commerciales telles que des immeubles de bureaux, des centres commerciaux, ou des propriétés industrielles.

Il apporte son expertise en analyse financière et stratégie immobilière pour guider ses clients dans leurs décisions d’investissement.

Son rôle diffère de celui du courtier résidentiel, car il intervient dans des projets de grande envergure, souvent complexes, nécessitant des compétences en négociation et une compréhension approfondie du marché commercial. Il accompagne ses clients à chaque étape, de l’évaluation du bien à la signature du contrat, tout en gérant les aspects juridiques et fiscaux spécifiques au secteur.

Les principales responsabilités du courtier immobilier commercial

✔️ Analyser les besoins des clients et identifier les propriétés commerciales adaptées (bureaux, commerces, entrepôts, etc.).
✔️ Évaluer la valeur des biens commerciaux en fonction du marché local, des tendances économiques et des comparables.
✔️ Conseiller les clients sur les aspects juridiques, fiscaux et réglementaires des transactions commerciales.
✔️ Rédiger, négocier et finaliser les offres d'achat ou de location.
✔️ Accompagner les clients dans la gestion des documents administratifs et la vérification des titres de propriété.
✔️ Mettre en œuvre des stratégies de marketing adaptées pour promouvoir les biens commerciaux (présentations de propriétés, visites, publicités ciblées, etc.).
✔️ Assurer une veille du marché afin de repérer les tendances et les opportunités d'investissement.
✔️ Coordonner les aspects financiers, y compris la négociation des conditions de financement et de location avec les institutions financières.

Au Québec, la profession est régie par l'OACIQ (Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec), qui veille à la compétence et à la déontologie des courtiers. L'obtention d'un permis est indispensable pour exercer ce métier, assurant ainsi une pratique professionnelle rigoureuse et éthique.

Pourquoi devenir courtier immobilier commercial ?

✔️ Un métier passionnant : travailler dans un environnement dynamique où chaque projet commercial présente des défis uniques.
✔️ Une expertise pointue : en tant que courtier immobilier commercial, vous développez une expertise spécialisée qui vous positionne comme un conseiller stratégique.
✔️ Des opportunités de carrière diversifiées : que ce soit en tant que travailleur autonome, au sein d'une agence ou d'une entreprise, le métier offre de nombreuses possibilités d'évolution.
✔️ Un marché en pleine croissance : l'immobilier commercial au Québec connaît une demande constante, avec de nombreuses opportunités pour les investisseurs et les entrepreneurs.
✔️ Une rémunération avantageuse : la rémunération à la commission permet une compensation directe de vos efforts et de vos réussites.

💡 Prêt à débuter votre carrière en courtage immobilier commercial ? Inscrivez-vous dès aujourd’hui et faites le premier pas vers un métier d’avenir !

Demande d'admission